查皮博客@blogbus

• 2009年11月22日

  李洁明：一位美国特工人员变身驻华大使的历程 - [时事幕后]

  香港《***》今年第47期刊文说，享年八十一岁的前驻华大使李洁明在美国逝世，出身于中国、与两岸三地结下不解之缘的李洁明，是新中国成立后首个合法进驻北京的中情局特工，他是美国亚洲外交的目击者和参与者。

  　　文章摘编如下：

  　　奥巴马于今年一月二十日就任美国总统后不久，一批熟稔两岸事务的“中国通”在华盛顿聚会，展望未来的美中关系。与会者包括新任白宫国家安全会议亚洲问题资深专家贝德(Jeff Bader)，会议主持人是九一至九五年做过驻北京大使的芮效俭(J. Stapleton Roy)。

  　　节目结束前，一九三五年出生南京的芮氏用中文普通话询问与会者﹕“你们这些所谓中国问题专家，能说中国话吗？”台上的贝德和前美国驻台北办事处处长包道格 (DougPaal)以及其他“中国通”同时大笑一声，化解了这场尴尬的结尾；他们靠研究美中关系而吃饭，但只能说些简单的中文，亦不太能阅读中文。

  　　中文流利的芮效俭刻意取笑这批中国问题专家，显然有其用意。几个月后，奥巴马即提名中文普通话极为流畅的前摩门教传教士、犹他州州长洪博培 (Jon HuntsmanJr.)出任驻华大使。和芮效俭同样有资格讪笑那批“不会说中国话的中国问题专家”的是另一个出生于中国的前美国驻华大使李洁明 (James Lilley)。但那天李洁明因病重而未克出席这场研讨会。

  　　一生与两岸三地结下不解之缘的李洁明，十一月十二日因前列腺癌并发症辞世于华盛顿，享年八十一岁。美国近代外交史上不乏特务出身的外交官，但没有一个人的资历像李洁明那样多彩多姿、那样历经险阻、那样富于传奇性。也没有一个美国外交官像李洁明那样与中国具有深厚的感情。

  　　在近代美国外交界和学界崭露头角的许多“中国通”，大部分都出身于传教士家庭(如芮效俭)，李洁明则例外。他于一九二八年一月十五日生于山东青岛，父亲是美国美孚石油公司驻华营销代表，曾驻足芜湖、烟台和宁波等地，李洁明的哥哥法兰克(Frank)一九二零年生于芜湖(一九四六年于日本自杀)。

  　　由于中国开始全面抗日，李洁明一家于一九三七年至四一年内陆续离开已居住了二十五年的中国。李洁明偕母亲于四零年十月返回美国。李家在中国住了四分之一世纪，但他们在贫穷的中国是属于特权阶级，很少和一般中国人互动，中国话亦不灵光。就像李洁明在回忆录中所说的：“我们在青岛却过着如同王侯一般的生活…… 有时候，我们根本没有住在中国的感觉。中国，或者是中国人，很少闯进我们的日常生活。”

  　　回到美国后，法兰克先进耶鲁大学；过了几年，李氏亦进了耶鲁，主修俄文。兄弟两人都是在大学毕业后，再回耶鲁学中文。法兰克对亚洲国家的关注，影响李洁明甚巨。他在耶鲁大三升大四时朝鲜战争爆发，这场战争决定了他的人生取向和事业前途。他在耶鲁选修了饶戴维教授(Prof. David N. Rowe，一九零五年生于南京美国传教士家庭，一九八五年去世)所开的“中国与世界列强”课程。多年后饶戴维指导一位台湾留学生撰写博士论文《朝鲜的开放﹕一八七六至一八八五中国外交的研究》，这位留学生就是日后在台湾“外交”界历肩重任、并曾与李氏多次交手的前台湾当局“外交部长”钱复。

  　　饶戴维不仅是个右翼学者，而且与美国中央情报局关系极深，曾担任过中情局外围组织“亚洲协会”驻台代表，有些资料甚至指出饶戴维根本就是中情局隐身特工。冷战年代，大批美国知识青年响应政府号召加入情报界以“报效国家”、“防堵共产主义的扩张”。李洁明即由饶戴维引介投效中情局。

  　　在二十世纪五六十年代，不少哈佛、耶鲁等常春藤盟校的精英向往海外冒险生涯，纷以成为情报员为荣，李洁明的耶鲁同学兼好友唐尼(Jack Downey)亦投效中情局。唐尼的命运却远逊李洁明，五十年代初奉命飞往中国东北以抢救先前已被中国俘虏的九名中情局特工。唐尼和费克图(Dick Fecteau)的飞机被击落，两名飞行员丧生，唐尼和费克图生还，费氏在中国大陆坐牢十九年，唐尼被关了二十一年，因尼克松总统向北京求情始于一九七三年三月获释。

  　　唐尼由罗湖出境获得自由，四个月后，李洁明则由同一地点堂堂踏入中国土地，出任一九四九年后美国中情局首任驻北京站站长。唐尼向李洁明透露，他在监狱里看了六遍英文版托尔斯泰的《战争与和平》，还自修俄文，看了俄文版《斯大林选集》和部分俄文版《战争与和平》。李洁明说他耶鲁那级就有九十九人加入中情局，而他行事比较谨慎，不像唐尼那样大胆，故能“善终”。

  　　一九五一年十一月七日，李洁明在东京羽田机场走下泛美班机。他说﹕“当时我年仅二十三岁，预备开始中央情报局地下工作人员的生涯……我已经加入中情局，投身美国对抗中国的秘密战争……不过，我的武器不是炸弹，而是传单、拦截无线电讯和特务间谍。为了掩护我的真实身份，我在朝鲜战场以空军人员出现；离开战场，我又成为陆军部的文职雇员。”

  　　二十三岁投身中情局

  　　李洁明说﹕“朝鲜半岛战火炽烈。而我正要开始成为美国***秘密作战的马前卒……初到日本，我奉派在横须贺担任内勤工作，负责翻译和协调对华情报作业。我们在台湾和香港也有据点……中情局在和台湾的情报、特勤单位合作时，经费十分充足，几乎没有限额。韩战打得如火如荼，台湾也成为针对中国大陆发动秘密作业的主要基地。”李氏于五二年五月被调至中情局台湾工作站，任务是协助训练谍报人员，潜赴大陆敌后工作，与戴笠的继承者毛人凤主持的台当局“保密局”密切合作。

  　　李洁明认为中情局搜集中国大陆情报和派遣谍报人员潜赴大陆皆乏建树，乃进驻香港以“贴近行动核心”。一九五三年五月，李氏在香港租了一间小公寓，并在香港大学注册读语文。

  　　一九五八年，李氏被调至菲律宾美国大使馆担任中国事务官员，抵达马尼拉之前，中情局为了李氏能在菲国华侨小区做好工作，乃派他到耶鲁中文学校密集学中文两个月，他说这两个月“却是我终身喜爱讲、读、写中文的开始”。李氏在马尼拉的工作就是要探查中共在华侨小区的活动。

  　　一九六一年，李氏调至柬埔寨，几年后再派往老挝。一九六八年五月，李氏出任中情局香港站副站长。中情局香港站自一九六八年起即开始收到据称是当时中国驻港外围组织人员的情报，李氏说﹕“这些情报乃是中国经历近二十年和美国的敌对关系后，最早透露有意和美国交往的迹象之一。”

  　　李氏于一九七零年自港调回弗吉尼亚州兰格利中情局总部远东组担任中国科副科长。其时李洁明认为既无法到中国大陆工作，何妨退而求其次，转到罗马尼亚，并开始学习罗马尼亚文。

  　　没想到一九七三年二月美中开始互设联络办事处，双方并同意在办事处互派一名情报官，美国派出李洁明，中国则派谢启美。当美国国务院对李洁明的任命表示异议时，白宫国安助理基辛格吓唬国务院官员说﹕“那是毛泽东钦点李洁明的！”

  　　一九七三年七月，李洁明跨过边界罗湖桥，成为一九四九年后第一个合法进入中国的美国特工。当时美国驻北京联络处主任是资深外交官布鲁斯 (David Bruce)、副主任何志立(John Holdridge)，李洁明的主要工作是为白宫和中国领导人传递信息，亦即为基辛格效力。

  　　一九七四年十月三十日，《华盛顿邮报》内幕专栏作家安德逊(Jack Anderson)在专栏中首次公开泄露李洁明的特工身份。一九七五年三月，李坐火车离开中国，从此脱掉“秘密”外衣，而变成公开的情报分析官。一九七九年一月，李氏自服务二十八年的中情局退休。

  　　参与八一七公报风暴

  　　一九八一年一月里根就任总统，李洁明出任白宫国安顾问艾伦(Richard Allen)的助手，翌年初调至台北担任美国“驻台办事处处长”，一九八四年五月离任。李氏驻台期间，美台关系最大的风波是美方于一九八二年八月十七日发表将逐年减少对台军售的声明，亦即当时台湾当局“外交部次长”钱复在回忆录中所称的“‘八一七公报’风暴”。

  　　钱复与李洁明代表双方在第一线传递信息和表达各自立场，二人曾数度大动肝火、相互对吵。由于“八一七公报”风暴，促成蒋经国下定决心派遣干练的钱复出任“驻美代表”。

  　　李洁明做了一年的东亚事务副助理国务卿后，于一九八六年十月抵达汉城(今译作“首尔”)出任驻韩国大使，在两年任内和助理国务卿席格尔(Gaston Sigur)合作大力促成韩国走出“军人独裁”(全斗焕)的阴影，大选结果卢泰愚击败在野党的金泳三和金大中。

  　　一九八九年五月二日，李洁明偕妻子莎莉(Sally)抵达北京，出任驻华大使，实现了多年愿望。一九九一年五月，李氏离任返美，出任国防部助理部长，退休后一直在共和党智库美国企业研究所(AEI)担任资深研究员。

  　　从特务到外交官，从亚洲到美国再回到海峡两岸，李洁明在八十年的风云激荡中历经艰险，看遍河山变动，亦参与外交坛坫上的折冲樽俎。他是目击者和参与者，同时也是历史创造者。在今天的美国外交界和特工界，像李洁明这种传奇人物已少之又少。
  Tag：李洁明 美国 特工 大使
  chapi 发表于22时28分08秒 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

• 2009年11月22日

  家庭教育点滴 - [教育教学]

  1、不关注我的学习情况。

  小学的时候还问问作业情况，看看成绩，中学由于住校，周末回家都好吃好喝伺候着，基本不问，虽然他们曾经教过中学的课程。我在看书的时候，他们会跑过来叫我去看电视里演的好玩节目，家长会也是能不去就不去，大学后连我在学些什么都搞不清了，还叫我五一、十一不要带书回去。

  因为自上而下的监控总有失控的一天，与其等到某一天突然失控，不如趁自己还有能力控制的时候慢慢松手，这时候发现有什么不对头还有修正的可能。对于学习上的监控逐步减少，使得我上大学后没有一点的不习惯，碰到过一些同学突然失去监控，变得难以自控。

  这点可以扩大到很多事情上，真心的不希望还有父母说出“趁我们还能怎样怎样，一定要好好管管什么什么”。意译一句话：有权力杀人而杀人不是用了权力，有权力杀人却不杀才是用了自己的权力。

  2、鼓励我和“差生”玩。

  体现了很先进的“疫苗”思想，躲不是办法，躲不了一世，更聪明的是培养“酒肉穿肠过，佛祖心中留”的最高境界，说夸张点“要成事，黑白通吃”。

  传统意义上的差生，仅仅是在“成绩”一维衡量标准下的差生。人都是“各有所长”的，按我的推测，他们发现到我是传统意义上的好学生以后，就鼓励我和“差生”一起玩，可以学到另一些东西。当然，我相信他们是在充分评估后，认定我不会被带坏的前提下，作出的决定。

  再分析下去，这其实就是“扩展视野”重要性的启蒙教育。在“成绩”为唯一标准的中小学时代，“差生”也就意味着他们在非成绩方面有独到之处，和“差生”接触就成了在所有维度上的扩展，而大学、工作以后，维度越来越多，就需要我们更多的去接触各种人。

  3、重大事件都提出参考意见，但尊重我的决定。

  比如上大学的时候，他们是强烈希望我留在南京的，但我还是想跑出去，最终到了杭州；选专业的时候他们希望我选一些热门的，最终我还是选择了生物医学工程；找工作的时候他们希望我回南京，但我还是继续留在了杭州……

  我看到的并不只是宽容，而更多的是一种责任心的养成。如果是别人帮你做的决定，将来一有不顺，很容易怪罪别人——就是你当初要我如何如何……自己能做决定，就必须对自己的决定负责，也必须承担一切后果。

  似乎后来我的思维方式形成了一些特点：决定之前相当犹豫，决定之后异常坚定，偶有后悔也赶紧说服自己不要后悔，迅速寻找继续走下去的理由。

  4、告诉我家里的生活费放在哪里，需要了自己拿。

  而不是像很多同学那样每个月有固定的零花钱，只是如果有大额花费的话，需要先和他们打个招呼。

  当然，也是要逐步建立起互相信任的机制，同时我的“不乱花钱、及时汇报资金动向”的行为也让这个规则一直完美的运行下去。这样培养了我朴素的理财观，我会认为到这些钱也是我的，还会经常和家人谈论这个月全家的花费情况。

  这点很巧妙的转化了矛盾，把原来可能出现的攻守双方变成了利益一致的同盟，和企业发股权，让员工成为股东是一个道理……

  5、强调“身体第一、知足常乐、不要太拼命”。

  这点我是深受影响的，比如日常习惯中的睡前喝牛奶、起床喝蜂蜜、不熬夜、饮食健康、坚持锻炼等等，虽然还不能完全做到。

  快乐绝对是主观状态而不是客观的，被牛人刺激的越多心态才会越平和，真的找到自己想走的路。找工作时就给自己定下的规则“周工作时间<60h”，这使得我只会把工作当作实现理想的手段，手段而已，不会拼命，所以成就必定有限。

  但我仍然会朝着一个认定的方向慢慢走下去，不求快，但重要的是坚定的一直走下去，这样我相信，成功还是失败都已经不重要，重要的是这辈子没有白活，是做了一点事的。

  iamsujie回忆他小时候的家庭教育点滴，与大家分享一下：
  Tag：家庭 教育
  chapi 发表于22时00分33秒 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

• 2009年11月22日

  《蜗居》：揭示中国城市化进程的冰山一角 - [学习成长]

  

     《蜗居》不连贯的看了很多集，挺好看的，估计要在各个电视台热播很长一段时间，这种直击城市白领生活现实的片子，即将掀起的热议估计要赶上年初的《潜伏》了。

      《潜伏》之所以引起社会巨大的关注，就是因为它有意无意的，激起了城市白领的内心波澜，很多人，至今还把它作为办公室政治活教材反复“研修学习”，《蜗居》与之相对，反映的是城市白领生活的重压与艰难。

      《杜拉拉升职记》的电视剧与电影版还没有上映，不知道会有怎样的呈现，我看过原著，其对职场描摹的深度与《潜伏》相去甚远，对白领生活现状的真实剖析与《蜗居》更是不能相提并论。

      原著的《杜拉拉升职记》因为成书较早，那个时候，这种在世界五百强企业里扶摇直上的个人奋斗史，不需要太深刻、太刁钻、太露骨，就已经足够吸引眼球了。几年过去了，这本书，已经很有点儿岑凯伦加琼瑶的矫情造作和嗲声嗲气了。

      《蜗居》里的台词常常如醍醐灌顶般令人警醒，当然，细想起来，也大多似是而非，但这不重要，重要的是，它敢于比较正面、冷酷的解读当下在中国的城市里，前仆后继经历追梦与梦碎过程的白领们，最真实的人生体验。

      哪儿里有真正的小资，其实都是苦苦攀爬的蜗牛，脆弱、娇小的身躯，经不起最轻微的风吹草动，稍有不慎，长期的、多年的、乃至终生的执拗与坚持立刻灰飞烟灭。别急着可怜蜗牛，它比我们大多数要富有，因为它天生有房子。所以，准确地说，中国的城市白领，不是蜗牛，是没有壳的蜗牛。

      海萍及其周遭所有人的喜怒哀乐，在中国的城市里，是司空见惯的，他们的生活彻底被房子而左右了，而房子是什么，无非是夜幕下，灯火辉煌的城市中，那无数可以忽略不计的小窗户。

      一个经济飞速发展的国家，注定要迎来城市化高速发展的历史洪流，海萍和他周遭所有的人，无非是被这巨大的历史洪流冲进城市的没壳的蜗牛，这就是我们这代中国人的命运。

      如果仅仅上溯百年，我们是无权喊苦、喊累、喊不幸的一代中国人，我们生长在一个“和平崛起”的“大国”，我们天生拥有父辈、祖辈天生缺失的“民族自豪感与自信心”，我们是“蜜罐儿里泡大的”一代，我们是被中国城市化大潮席卷的一代。

      城市化带来的问题到底有多少？一个中国城市，轻轻松松千万人口，仅仅是吃喝拉撒，每天、每小时、每分、每秒所消耗的水、电、煤、气、粮食、蔬菜......有多少？造就废气、污水、垃圾有多少？天文数字吧。

      而住房，仅仅是中国城市化进程的冰山一角罢了，《蜗居》所展示的“冰山一角”，已经让中国的城市人活得苟延残喘、步履维艰。

      面对这样一个大的社会问题，具体而微的讨论，到底房子是不是幸福的关键，是看上去有道理，实际很扯淡的，每个人对幸福的渴望与解读都是独特的，没有一种幸福是可以随便复制与拷贝的，也许有公认的幸福，但旁人永远无法真的学到精髓，此时此刻，丧心病狂的从羡慕变成嫉妒、恨，也比花痴得选择追捧与效仿要来得理性得多。

      问题的关键，不是房子与幸福的关系，而是房子何以成为巨大的社会问题？

      可是，“穷”如白领，我们还能想什么呢？我们也想大声问一声，为什么不能让大多数人“安居乐业”？可是我们凭什么？

      我们只能大口吃“河蟹”，然后精神抖擞得如此奋斗：“每天一睁开眼，就有一连串数字蹦出来：房贷六千，吃穿用两千五，人情往来六百，交通费五百八，物业管理费三百四……这就是我活在这个城市的成本，这些数字逼得我一天都不敢懈怠。”

      而且，这还是过得不错的中国白领，因为她有工作，而且收入还不错，她有房子，而且还不算太小，她天性乐观而坚强，因而没有被逼出个抑郁症，她有自己的坚守与把握，才没有如海藻般丢失自我，被欲望吞没，而最重要的是，她有个爱自己的老公，有个听话的孩子，她的家庭是温暖而充满亲情的。

      《蜗居》的主创，还没有残酷到给海萍制造更多的麻烦，比如丈夫出轨，孩子有病，老人卧床等等等等。不过真要那样，这个电视剧就彻底没法儿看了。

      其实海萍的人生，对于现实生活最具指导意义的启示就两个字：简单！

      与个人幸福与否最息息相关的，绝对不是物化的东西，是人要学会活得简单，这比房子、票子重要多了。与之相对比的，活得最复杂的，莫过于宋思明，他的事业、生活、为人处事都是那样的头绪繁多、深不可测，他自作聪明的可以驾驭一切，结果是聪明反被聪明误了。当然，也许这样的生活方式、生存状态，在现今的中国同样随处可见。

      迷失在城市里的人们再多也不可怕，可怕的是一个国家迷失在城市化的进程里了，中国的城市化似乎是不可逆转的历史车轮，到底有多少东西已经、将要被它碾碎呢？

  来源：和蓝天有个约会
  Tag：蜗居 城市化
  chapi 发表于21时44分48秒 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

• 2009年11月22日

  历史名人的九型人格分析 - [学习成长]

  什么是九型人格？

  　　九型性格的基本架构型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。

  　　根据中国九型人格的介绍，美国亚力山大·汤马斯医生（Dr. Alexander Thomas ）和史黛拉·翟斯医生（Dr. Stella Chess） 在他们1977年出版“气质和发展”（“Temperament and Development”）一书里面提到，我们可以在出生后第二至第三个月的婴儿身上辨认出九种不同的气质（Temperament），它们是：

  　　活跃程度；规律性；主动性；适应性；感兴趣的范围；反应的强度；心景的素质；分心程度；专注力范围/持久性。

  　　戴维·丹尼尔斯（David Daniels）则发现这九种不同的气质刚好和九型人格相配。

   

  　　九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深入的洞察力， 与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。 它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处；可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

  以下为九型人格的代表人物：

   

  第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)【完美主义者】

   

   

  代表人物：切·格瓦拉

  　　【欲望特质】：追求不断进步

  　　〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。

  　　〖主要特质〗：忍耐 、有毅力 、守承诺 、贯彻始终 、爱家顾家、守法 、有影响力的领袖 、喜欢控制 、光明磊落。

  　　〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。

  　　〖人际关系〗：

  　　典型的完美主义者，显浅易明。正因为事事追求完美，很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！

  　　〖愤怒、不满〗

  　　属于第一型的，相信常常这感觉。常有愤怒、不满的感觉都是源自超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为他的朋友，要承受他的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！

  　　〖失望、沮丧〗

  　　同样因为事事追求完美的态度，让他们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对他们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！

  　　〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败

  　　〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的

   

  第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver)【给予者】

   

  代表人物：雷锋

  　　【欲望特质】：追求服待

  　　〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己 ；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。

  　　〖主要特质〗：温和友善、随和 、绝不直接表达需要，婉转含蓄 、好好先生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施

  　　〖生活风格〗：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。

  　　〖人际关系〗：

  　　助人型(Helper)顾名思义，他很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！虽然他对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在他来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以他很少向人提出请求。这样说来，他的自我并不强，很多时要*帮助别人去肯定自己。

  　　〖自豪、骄傲〗

  　　第二型的他，是否觉得这个形容很不贴切？觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的他，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找他们帮助，他自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中他得到肯定和满足。

  　　〖占有、控制〗

  　　正因为帮人得到这么多的满足，他们很想继续这样的关下去，这个很正常！可是，当他们「投资」下越多时间和心力，他希望得到的回报更多。很有可能，他们会很希望朋友会很「attach」他，甚至是只「attach」他一个，事事对他说，跟他分享。这便反映在他内心的占有欲，若然朋友非这样对他，便会很失望，觉得他们背叛了他。甚或，他可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善！

  　　〖基本恐惧〗：不被爱，不被需要

  　　〖基本欲望〗：感受爱的存在

   

  第三型：成就型(Achiever/Motivator) 【实干者】

   

  代表人物：姚明

  　　【欲望特质】：追求成果

  　　〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受 ；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。

  　　〖主要特质〗：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、美丽形象

  　　〖生活风格〗：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。

  　　〖人际关系〗：

  　　成就型(Achiever)他精力充沛，总是动力过人，因为他有很强的争胜欲望！他喜欢接受挑战，会把他自己的价值与成就连成一线。成就型的他会全心全意去追求一个目标，因为他相信「天下没有不可能的事」。动力十足的他，最好做leader带领其他人啦！

  　　〖自恋、炫耀〗

  　　第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以他们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。

  　　〖害怕亲密〗

  　　第三型的他很害怕亲密关系，不是说他们会没有朋友，只是当关系进深的时候，他可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的他好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前「认衰」，所以会表现得「很棒很棒」的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目视人，他的生活将很快乐！

  　　〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成

  　　〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受

   

  第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)【悲情浪漫者】

   

  代表人物：Micheal Jacson

    ＊【欲望特质】：追求独特

  　　〖基本困思〗：我若不是独特的，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己， 烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。

  　　〖主要特质〗：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物 、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命 、对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉 、常觉生命是一个悲剧 、对人若即若离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会离他而去。

  　　〖生活风格〗：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。

  　　〖人际关系〗：

  　　自我型(Individualist)曾否有人跟他说，他有艺术家的脾气？这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于他是感情主导的人，有些工作他唔"LIKE"就可能会唔做架啦，不会考虑责任的问题。

  　　〖嫉妒、比较〗

  　　自我型的他们其实都有点「艺术家脾气」，对吧！自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多他们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。

  　　〖自我沉醉、自怜〗

  　　由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白他们，更孤立起来。所以他们要小心，不要让自己过分脱节啊！

  　　〖基本恐惧〗：没有独特的自我感受或存在意义

  　　〖基本欲望〗：寻找自我，在内在经验中找到自我认同

   

  第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer) 【观察者】

   

   

   代表人物：爱因斯坦

   

  　　【欲望特质】：追求知识

  　　〖基本困思〗：我若没有知识，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：冷眼看世界，抽离情感,喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受 ；想藉由获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。

  　　〖主要特质〗：温文儒雅 、有学问 、条理分明 、表达含蓄 、拙於词令 、沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应缓慢

  　　〖生活风格〗：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。

  　　〖人际关系〗：

  　　理智型(Thinker)他是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪。很多时，他都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，他也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则他会觉得很焦虑，不安定！他也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为他对知识是非常热爱的！

  　　〖好辨、抽离〗

  　　思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望他们取得平衡，得到最多！

  　　〖基本恐惧〗：无能，无知

  　　〖基本欲望〗：能干，知识丰富

   

  第六型：忠诚型(Team Player/Loyalist) 【怀疑论者】

   

   代表人物：岳飞

   

  　　【欲望特质】：追求忠心

  　　〖基本困思〗：我若不顺从，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑,喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。

  　　〖主要特质〗：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。

  　　〖生活风格〗：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。

  　　〖人际关系〗：

  　　忠诚型(Loyalist)他会是一个很好员工，因为他很忠心尽责。安全感对他都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令他产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事他都会作最坏打算，换句话说，他为人都比较悲观，也较易去逃避了事。

  　　〖害怕、忧虑、犹豫〗

  　　忠诚型的他们表现得忠诚，是因为他们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对抉择的时候，他们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！

  　　〖基本恐惧〗：得不到支援及指引，单凭一己的能力不能兼顾全部

  　　〖基本欲望〗：得到支援及安全感 

   

  第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast) 【享乐主义者】

   

  代表人物：周星驰

   

  　　【欲望特质】：追求快乐

  　　〖基本困思〗：我若不带来欢乐，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：乐观,要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。他们喜欢投入经验快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐、经验快乐。

  　　〖主要特质〗：快乐热心 、不停活动 、不停获取 、怕严肃认真的事情 、多才多艺 、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研 、不惜任何代价只要快乐 、嬉笑怒骂的方式对人对事。

  　　〖生活风格〗：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。

  　　〖人际关系〗：

  　　活跃型(Adventurer)活跃型的他，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……「最紧要玩得开心」就是他的生活哲学！他们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。他的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信他们是活动搅手，玩极唔厌！

  　　〖不耐烦、冲动、上瘾〗

  　　好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为他们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但他们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣他十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等等等，小心！)

  　　〖基本恐惧〗：被剥削，被困于痛苦中

  　　〖基本欲望〗：追求快乐、满足、得偿如愿

   

  第八型：领袖型，能力型(Leader) 【保护者】

   

  代表人物：毛泽东

   

  　　【欲望特质】：追求权力

  　　〖基本困思〗：我若没有权力，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感,要话事，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏，想带领大家走向公平、正义。

  　　〖主要特质〗：具攻击性、自我中心 、轻视懦弱、尊重强人 、为受压迫者挺身而出 、冲动 、有什麼不满意即场发作 、主观 、直觉。

  　　〖生活风格〗：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。

  　　〖人际关系〗：

  　　领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。他们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以他们很有潜质做领袖带领大家。由于他们都较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。

  　　〖侵略、挑战、反叛〗

  　　第八型的他通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于他们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是他本身的动力源头，他很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，他专向难度及规范挑战，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，妈妈叫他不要做的东西，他偏不听；老师要他学的，他偏扮傻……他会是这样子吗？要是真的话，会是于他有益吗？

  　　〖基本恐惧〗：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯

  　　〖基本欲望〗：自己决定生命的路向，捍卫本身的利益，做强者

   

  第九型：和平型，和谐型(Peacemaker) 【调停者】

   

  代表人物：孔子

   

  　　【欲望特质】：追求和平

  　　〖基本困思〗：我若不和善，就没有人会爱我。

  　　〖主要特征〗：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。

  　　〖主要特质〗：温和友善 、忍耐、随和 、怕竞争 、无法集中注意力，有时像梦游 、不到最后一分钟不会完工 、非常倚赖别人的提醒 、注意力集中在细节、次要的事 、对大多数事物没有多大的兴趣 、不喜欢被人支配 、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。

  　　〖生活风格〗：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。

  　　〖人际关系〗：

  　　和平型(Peacemaker)在很多情况，他们都是和平使者，善解人意，随和。他们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，他们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以他是心较被动的。

  　　〖怕羞、怕事、懒惰〗

  　　和平型的他与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，他们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为他喜爱和平，不喜爱辛劳，所以他也不会PUSH自己！若他心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！

  　　〖基本恐惧〗：转变与压力，失去平衡

  　　〖基本欲望〗：维系内在的平静及安稳

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  Tag：历史 名人 人格 分析
  chapi 发表于21时20分23秒 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

• 2009年11月22日

  360杀毒的快速崛起 - [安全资讯]

  这段时间最牛逼的产品之一是360安全卫士旗下刚刚推出的360杀毒，这个“借壳上市”的杀毒软件9月30日发布，到今天不满两个月时间。按照艾瑞的iUserTracker统计，11月2日到11月8日的日均覆盖率已经达到了2680.7万，在所有软件中排第12位，超过了QQ游戏大厅、 Maxthon、PPstream、暴风影音这些广大人民群众耳熟能详的老牌互联网软件，超过360一手捧起来的NOD32和卡巴斯基，跻身杀毒软件第二位，猛烈的摇晃着瑞星的统治地位。

  这样的一个推广速度超过了以前任何一个产品的推广，即便是QQ系产品也都经过了多产品矩阵式的关联推广和时间的累积。有了360杀毒，QQ拼音一年6000万覆盖的新闻就已经不再那么令人震惊了。
  
  这个案例告诉我们一些道理：
  
  1，关联推广是这个世界上最牛逼的推广方式，口碑传播相比来说只能算是一些奇迹，你得产品做到足够好，有足够多的基础人群，而这往往需要漫长的累积过程。
  
  2，关联推广关键还是产品的关联性。在一个安全产品上推另外一个安全产品，就像用QQ推Qzone、知道推百科、淘宝推商城一样轻松。一个公司除非有太多的钱和人，才做的起不关联的产品。
  
  3，一定要简单。简单涉及到转化率的问题，这跟产品设计上的道理没什么两样。360杀毒把安装自己和卸载竞争对手放在一个向导里边，用户只要下一步下一步就完成了竞争过程，用户过度最自然，360笑而不语。
  
  4，客户端的威力。如果是一个网站，一般要做新产品的推广，你得考虑产品的关联点在哪里，精心设计用户路径，还得靠用户来了点了才能奏效。客户端虽然也需要这样，但真不需要这么麻烦，360弹一天的tips，就是1.13亿的推广量，QQ弹一天的tips，就是1.44亿的推广量，除非害怕服务器爆掉，不得不分批分期执行。这还不包括，360考虑是针对卡巴的用户弹还是针对金山的用户弹的问题。
  
  360推广做得好，不如产品做得好。推广能力强，那是先天优势，产品的牛逼之处则是人开动脑筋想出来的。360产品好的点包括但不限于：
  
  1，免费
  
  免费不是这个世界上最牛的商业模式，但却是最牛的竞争手段。免费可以快速攫取用户，拥有品牌和服务保障的产品转瞬间竞争优势损失过半。免费可以一天一天的毁掉一个十几亿元的行业，同时另外一套商业模式悄然重建。一个昨天还因过于抢手估值不断上升的企业，可以因为一条免费的新闻估值迅速下调而显得烫手。
  
  在瑞星、卡巴、NOD32们看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，但在360看来，互联网用户享受杀毒服务为什么一定要收人家钱呢。这样一种服务几乎覆盖每一台电脑，用户规模堪比QQ，不，要超过QQ，程序的系统驻留时间无以伦比的长，粘性无以伦比的大。如果能够被一家垄断，天哪！......这或许就是另一个QQ帝国的梦想，即使实际上两者有如此大的不同。
  
  瑞星同学依然有覆盖最大量的杀毒软件，可惜这次遇到了360，瑞星有强悍的five毛党，可惜这次遇到了周鸿祎。我们期待金山，这个互联网时代的软件公司有所动作。
  
  
  2，外包
  
  在cnbeta上有很多人瞧不起360的实力，他们说360浏览器（日均覆盖量4088.1万，排名第9位，对比马桶的2460.8万）无非是拿人家世界之窗套上绿色的壳，360杀毒拿Bitdefender套上360的壳。
  
  问题是在互联网什么最值钱？用户最值钱，时间最值钱。互联网用户才不管你的代工厂是谁，只要信得过你他就会用，只要你的产品做得体验好他就会用。
  
  在互联网的竞争中，几乎没有什么技术是不可战胜的，不可战胜的永远是用户体验。所谓的核心算法、程序架构、服务器群组其实跟客服坐席没什么两样，都是为了体验两个字。领先者永远需要靠领先优势巩固领先地位，而不是靠技术。
  
  外包可以让360最快速的拥有top级的产品体验，最快速的投入用户市场，让那些慢悠悠的产品去死吧。
  
  3，细节
  
  伟大的创新往往是市场天才的杰作，体验则永远跟细节在一起。
  
  前边提到了安装过程中卸载其他杀毒产品，除此之外还可以看到360杀毒资源占用少，这一直是老百姓对杀毒软件的恨，以至于很多人干脆裸了算了。还有类似杀软共存模式、扫描提示、免打扰模式、开机不启动等等，延续了360一贯高标准的产品作风。
  
  听过老周两次演讲，看过数段老周的访谈，感觉老周是个实在而有想法的人。当年3721也曾红红火火，并入雅虎也曾充满希望，看看现在百度这么强大，google这么无力，QQ这个客户端这么为所欲为，估计老周是有想法的。360安全卫士和360浏览器的巨大成功除了增强团队的信心，还会给团队增加无数的宝贵心得体会，让人们对360的未来充满期待。
  
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  Tag：360 杀毒软件
  chapi 发表于20时31分39秒 | 阅读全文 | 评论 0 | 编辑 | 分享 0

Lessons by English, baby!