• 广院推荐的英语电影(30部心理学、25部口语练习、20部最浪漫、20部商业、100部校园)

    25部口语练习电影

    1阿甘正传 “FORREST GUMP” 主演:Tom Hanks 汤姆 汉克斯

    2电子情书 “YOU’VE GOT MAIL” 主演:Tom Hanks 汤姆 汉克斯 Meg Ryan 梅格 瑞安

    3居家男人 “THE FAMILY MAN” 主演:Nicolas Cage 尼科拉斯 凯奇 Tea Leoni 蒂 里奥尼

    4公主日记I.II. “THE PRINCESS DIARIES I II” 主演:Julie Andrews 朱丽 安德鲁斯 Anne Hatthaway 安妮 哈德威

    5逃跑的新娘 “THE RUNAWAY BRIDE” 主演:Juliet Roberts 朱丽叶 罗伯斯 Richard Gere 理查基尔

    6新岳父大人 “FATHER OF THE BRIDE” 主演:Steve Martin 斯蒂夫 马丁 Diane Keaton 戴安 基顿

    7BJ单身日记 “BRIDGET JONES’ DIARY I II” 主演:Renee Zellweger 雷尼 奇维格 Hugh Grant 休 格兰特

    8奔腾年代 “SEA BISCUIT” 主演:Toby McQuaire 托比 迈奎尔

    9蒙娜丽莎的微笑 “Mona Lisa’s Smile” 主演:Julia Roberts朱丽叶 罗伯斯 Julia Stiles 朱丽亚斯蒂尔斯 Kristen Dunst 克里斯滕 等斯特

    10甜心先生 “Jerry Maguaire” 主演:Tom Cruise 汤姆 克鲁斯 Renee Zelleweger 雷尼奇维格

    11热血强人 “Remember the Titans” 主演:Danzel Washington 丹泽尔 华盛顿

    12铁血教练 “Coach Carter” 主演: Samuel Jackson萨姆尔 杰克逊

    13重建人生 “Life As a House” 主演:Kevin Cline 凯文 克莱恩 Kristin Scott Thomas 克里斯丁斯科特 托马斯 Hayden Christensen 海登 克里斯滕森

    14海上钢琴师 “The Legend of 1900” 主演:Tim Roth 蒂姆 罗斯

    15大话王 “Liar Liar” 主演:Jim Carrie 金 凯利

    16单身插班生 “About a Boy” 主演:Hugn Grant 修 格兰特

    17风流奇男子 “Alfie” 主演: Jude Law 裘德 洛

    18妙手情真 “Patch Adams” 主演: Robin Williams 罗宾 威廉斯

    19变人 “Bicentennial Man” 主演: Robin Williams 罗宾 威廉斯

    20猫屎先生 “As good as it gets” 主演:Jack NIckelson 杰克 尼科尔森 Helen Hunt 海伦 亨特

    21完美男人 “The Perfect Man” 主演: Hilary Duff 希拉里 荙芙 Chris Noth 克里斯 诺斯

    22婚礼男友 “The Wedding Date” 主演:Debra Messing 戴博拉 梅西 Dermot Mulroney 德莫特麦隆尼

    23男人百分百 “What Women Want” 主演:Mel Gibson 梅尔 吉普森 Helen Hunt 海伦 亨特

    24老爸向前冲/冒牌老爸 “Big Daddy” 主演:Adam Sandler 亚当 桑德勒

    25大鱼 “Big Fish” 主演:Evan McGregor 伊万 麦克格



    20部最浪漫电影

    1. 缘分的天空(又名“西雅图不眠夜”) (1993)
    主演:汤姆 汉克斯和美琪 莱恩
    “这部电影使我们更加相信爱情的魔力,可能我们确实都有各自不同的命运,而相爱的人生命的轨迹是会交汇在一起的。”

    2. 泰坦尼克号 (1997)
    主演:莱昂那多 迪卡葡里奥和凯特 温斯莉
    “每个人都梦想有那种完美的爱,体会那一闪即逝的火花。而电影中那对上了年纪的夫妇一起躺在床上,彼此握着对方的手,平静地等待死亡的情景,简直让我感动得要死。”

    3. 乱世佳人(1939)
    主演:克拉克 盖博和费雯丽
    “每个女人都想成为郝思嘉,周围总是有一大群男人环绕着,而克拉克 盖博则是每个女人的梦中情人。”

    4. 卡萨布兰卡 (1942)
    主演: 亨佛莱 鲍嘉和英格丽 褒蔓
    “整部电影的悲剧色彩,极度的戏剧性,英格丽 褒蔓哀伤的眼睛和无可挑剔的脸庞,简直让人心碎。”

    5. 风月俏佳人 (1990)
    主演:理察德 基尔和朱丽亚 罗拨姿
    “每个人都是一颗未经雕琢的濮玉,我们所需要的只是找到合适的人来雕琢我们,使我们变成真正的闪闪发光的钻石。这部电影给了我们找到心目中理想对象的希望。”

    6. 当哈里遇上了莎莉 (1989)
    主演:比尔 克里斯多尔和美琪 莱恩
    “这部电影中最令人难忘的就是在新年之夜,当众人都沉浸在庆祝新年的气氛中,比尔 克里斯多尔向美琪 莱恩的住所跑去。他讲的话更是精彩:‘当你终于知道自己已经爱上某人时,你就一分钟也不想再过没有她的日子了。’”
    7. 人鬼情未了 (1990)
    主演:帕特里克 斯维兹和黛咪 摩尔
    “真正的爱永远都不会消逝。”

    8. 此情可待成追忆 (1957)
    主演:加里 格兰特和黛伯拉 科尔
    “每次看到加里 格兰特知道了黛伯拉 科尔为什么没到帝国大厦楼顶和他见面的原因时,我就止不住自己的泪水,实在是太感人了!”

    9. 罗密欧与朱丽叶 (1968, 1996)
    主演:莱昂那多 怀汀和奥丽维亚 胡赛 (1968 年版本); 莱昂那多迪卡葡里奥和克莱尔 丹尼丝 (1996 年版本)
    “这部电影简直很难用言语来形容。即使你一开始就知道结尾了也没有关系。”

    10. 天使之城 (1998)
    主演:尼古拉斯 凯奇和美琪 莱恩
    “有人会为爱情而放弃永生的机会,太令人感动了。”

    11. 网上情缘 (1998)
    主演:汤姆 汉克斯和美琪 莱恩
    “这就是今天许多人的相识方式,我们自己也可能在网上碰到一个人,而在生活中我们从没见过。美琪 莱恩和汤姆 汉克斯简直是绝配。”

    12.爱情故事 (1970)
    主演:瑞安 奥尼尔和爱丽 马克格劳

    “电影向我们展示了无条件的爱的真正含义 – 照顾你所爱的人。”

    13. 缘定今生 (1980)
    主演:克里斯多佛 里夫和珍 西摩尔
    “这部电影具有动人心弦的力量,使我们更加相信人与人之间是有缘分的。”

    14. 廊桥遗梦(1995)
    主演:科林特 伊斯特伍德和梅丽尔 斯特里普
    “每个结了婚的女人都有这样的幻想,只是大部分人没有这样的机会。只有成熟的女人才会欣赏这部电影,十七、八岁的女孩们还没有足够的生活经历来真正理解影片。”

    15. 辣身舞 (1987)
    主演:帕特里克 斯维兹和珍尼佛 格蕾
    “坏男孩和好女孩之间的故事总是引人入胜的。”

    16. 当你沉睡时 (1995)
    主演:比尔 普曼和桑德拉 布洛克
    “当你迷恋上某人时,你就无法意识到你的真爱是谁。这部电影真实可信,还有一个令人充满希望的大团圆结局!”

    17. 希望永在 (1998)
    主演:小哈里 考尼科和桑德拉 布洛克
    “说明尽管你可能在感情上遭受重创,但仍然有很多人关心你,甚至更爱你。”

    18. 新娘不是我 (1997)
    主演:德莫特 穆罗尼和朱丽亚 罗伯茨

    “真爱意味着要适时地放手,只要你爱的人幸福。而且这部影片的音响效果特别好。”

    19. 龙风配(又名萨布里娜)(1954, 1995)
    主演:亨佛莱 鲍嘉,奥黛利 赫本和威廉姆 霍登 (1954 版本); 哈里森 福特,朱丽 奥梦德和格莱格 金内尔 (1995 版本)
    “灰姑娘的故事是存在的,王子可能还需要更聪明一点。”

    20. 军官和绅士 (1982)
    主演:理察德 基尔和黛伯拉 温格

    “黛伯拉 温格被从工厂的枯燥生活中挽救出来了,还有理察德 基尔穿上那套军官的制服简直帅呆了!”



    20部商业电影

    1、Wall Street (1987)

    内部交易是违法的,不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。



    2、Glengarry Glenn Ross (1992)

    当房地产进入萧条的时候,美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么?他们如何利用数据库,如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产,如何瞄准新婚家庭的住房需求,如何对准投资需求?看了才知道,如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。



    3、Trading Places (1983)

    经济是交易行为的代名词。只要有交易,就需要学会评估交易是否合算,就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则,在世界上任何国家,如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。



    4、Boiler Room (2000)

    难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程,让谁富有,那不过是一个随机的选择。



    5、Pirates of Silicon Valley (1999)

    比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法,观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的,那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的,是怎么演变成今天这个样子的,不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则,又是如何让市场规则,让客户,让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个,层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。



    6、The Coca-Cola Kid (1985)

    不是地震中的可乐男孩,而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员,他不得不回答一个问题,在边远的澳大利亚小镇,为什么没有一瓶可口可乐?营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。



    7、The Secret of My Succe$s (1987)

    任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西,一个是金钱,一个是美女。明天早晨醒来,发现你不过就是一个北漂的时候,不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候,如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心,那么,任何21世纪的年轻人,你不得不面对大城市的喧嚣,躁动,美女可以让你实现金钱的梦想,同样,金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱,美女吧。



    8、In Good Company (2004)

    想成为全球级别的公司,怎么能够不看这个影片,至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗?知道收购后销售主管是怎么想的吗?知道销售人员背后议论什么吗?联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗?当公司与公司之间发生买卖的时候,公司一元的你,位置在哪里?



    9、Barcelona (1994)

    美国人的销售方式,销售方法真的可以同行全球吗?一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观,销售对客户文化的处理方式,销售对客户关系的把握。



    10、Jerry Maguire (1996)

    做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语,风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱,什么情况下,你会忘记这一点,而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊,这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售,建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。


    11. office space 1999
    公司缩减规模,预备裁员的时候,这个哥们居然不知道,而且,就在裁员开始的那天,他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘,无奈,哥们三个决定实施一个神秘计划,将公司帐号上的钱陆续转移,当然,通过木马病毒的方式。然而,由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉,于是,对于裁员特别轻松,满不在乎,公司高层偏偏就欣赏这样的态度,他居然被留下了。

    办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时,裁员的本质动机,员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。

    12. the corporation 2003
    18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后,到21世纪,仅仅两个多世纪,美国的这个公司法居然影响了全球,你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态,这个冠之以法人的称号横行全球,世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪,个人的无度,个人的欲望没有止境地扩张,膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则,并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。
    商业法,垄断法,公司治理的必修课程。

    13. the insider 1999
    当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候,阿尔8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会,在没有约束的情况下,金钱可以换来什么?商业社会的本质是货币自由交换,只要你情我愿,交换什么都可以,哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购,中国古语说的有钱能是鬼推磨,真的在外国对于鬼来说有效吗?
    交易中的商业价值,交易中的定价原理,商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的,商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果,以及这种结果具备的不可逆的特性。

    14. the hudsucker proxy 1994
    一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片,一个懂商业的人说好的影片,一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了,似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而,老板自杀了,其公司还蒸蒸日上呢,董事会的实权人物开始行动,行动的目的当然是私欲横流,监管呢?正直呢?
    公司治理,企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧,从血淋淋中学到教训,并用来治理好自己的大型企业。

    15. antitrust 2001
    商业社会信任容易建立吗?谁值得信任、给钱的人值得信任吗?给你一个录用的机会就值得信任吗?影片中的大型软件公司暗指微软,公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生,然后应付已经严重推迟了的软件发布日期,然而,信任却突然成了一个问题,一个公司,法律,个人,专业性之间复杂的,纠缠不清的问题。
    任何学科的学生都要看上五遍。毕业了,有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你,不是用鳄鱼般的嘴,而是用诱人的薪酬,宽松的待遇包装起来的网,你已经准备好投怀送抱了吗?

    16. rogue trader 1998
    学习银行业务,尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么?其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌?如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工?如何利用大银行罕见的机会?
    还记得里森在巴林银行的所作所为吗?应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融,学习投资,学习银行业基本操作的实战教案,怎么能够错过?!

    17. other peoples’s money 1991
    商业法,企业兼并,商业诉讼规范,商业流程,兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突,矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思,不同的人的动机,以及各种让人眼花缭乱的手段。
    商业法的学生,商科学生,法律学生必看。

    18. disclosure 1994
    迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰,是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会,提升的关键人是他大学的女友,女友的动机并不单纯,在办公室发生了一切,一切,第二天却在法庭相见。
    商业法,办公室行为,公司群体人际关系行为准则,公司高管提拔等都是难得的教材,生动的雷人的教案。
    万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝,振振有词以及慷慨激昂。

    19. what women want 2000
    用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是,从事的又是广告行业,居然没有机会升迁,居然老板还是女性。一个意外,就一个小小的车祸,让他具备了能够阅读女性头脑的能力,他居然真的发现了女性竟然是这么想的。
    商业心理学,女性行为学,广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。

    20. barbarians at the gate 1993
    当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候,你要小心了,因为你面对着千载难逢的机会,那就是发大财的机会。看好他的公司的股票,立刻购买,无论多少钱都要买,因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100,一个夜晚并不漫长,一个夜晚让有钱的更加有钱,贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题,当然也无法忘记,每次贪婪遇到正直,为什么赢的总是贪婪。

    现代公司政治,公司价值,投资机会,销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发.



    100部校园电影


    1,魔法灰姑娘〔超级推荐〕 (安妮海瑟薇主演)

    2,贱女孩〔超级推荐〕(林赛罗汉主演)

    3,灰姑娘的玻璃手机〔超级推荐〕

    4,美人鱼〔超级推荐〕 (里面音乐也很好听)

    5,舞出我人生〔超级推荐〕 (励志的!刚出了第二部)

    6,录取通知书

    7,水瓶座女孩

    8,倒霉爱神 (2006林赛罗汉主演)

    9,儿女一箩筐

    10,冰雪公主〔超级推荐〕

    11,我的朋友是明星〔超级推荐〕

    12,辣妈辣妹〔超级推荐〕 (林赛罗汉主演)

    13,物质女孩〔超级推荐〕

    14,疯狂金龟车 (林赛罗汉主演)

    15,平民天后〔超级推荐〕

    16,公主日记(不用说勒)〔超级推荐〕(还有第二部哟!)

    17,歌舞青春〔超级推荐〕[很热的电影!](Ⅰ和Ⅱ都喜欢)

    18,律政俏佳人

    19,麻辣宝贝〔超级推荐〕

    20,恋爱刺客

    21,美少女啦啦队〔超级推荐〕

    22,12月男孩〔超级推荐〕 (哈利波特演的哟)

    23,足球尤物

    24,魔法双星

    25,超完美男人〔超级推荐〕

    25,劲歌飞扬〔超级推荐〕

    26,纽约时刻

    27,奶牛美女

    28,穿PRADA的恶魔〔超级推荐〕

    29,天生一对

    30,高校天后〔超级推荐〕

    31,像乔丹一样

    32,牛仔裤的夏天〔超级推荐超感人~〕

    33,初恋的回忆〔超级推荐 欣慰~〕

    34,甜心辣舞〔超级推荐〕

    35,花豹美眉

    36,女兵报道

    37,女生向前翻〔超级推荐 很立志!〕

    38,小姐好辣

    39,欧洲任我行

    40,留级之王

    41,风云才女(希尔顿酒店继承人之一尼克•希尔顿首部主打影片! 这是一部有关大学女生校园生活的喜剧,影片描述大学校园里一群正处于青春叛逆期、蠢蠢欲动的特权阶层少男少女平日里生活的点点滴滴…… 有点点SEX)〔超级推荐I LOVE HILTON SISTERS〕

    42,谁领风骚〔超级推荐 女生的可怕和可爱〕

    43,SAVED

    44,疯狂有理

    45,初露锋芒

    46,美丽坏宝贝〔超级推荐(很有教育意义)〕

    47, 新欢乐满堂

    48,几乎正常

    49,总统千金欧游记

    50,辣妹保镖

    51,我爱猫头鹰

    52,朋友一场

    53,偶像有约

    54,彻夜狂欢

    55,窈窕美眉

    56,第1女儿〔超级推荐〕

    57,被拯救者

    58,对此承诺〔超级推荐〕

    59,魔法保姆

    60.对面恶女看过来

    61,变装拍档〔超级推荐〕

    62,虚拟偶像

    63,新丁驾到

    64,怪女孩出列〔超级推荐〕

    65,一吻定江山

    66.篮球兄弟

    67,流行教母

    68,魅力四射

    69,美国甜心

    70,超完美夺分〔超级推荐〕

    80——86美国派1——6

    87,小王子(韩)

    88,不设防都市(韩)

    89,科洛弗档案

    90,十诫

    91.恋爱假期(急速推荐)

    92.乔治亚法则(林赛罗汉)

    93.美女与丑姑(风流女帕里斯希尔顿新作)

    94.附注我爱你(新片!唯美爱情)

    95.珍妮朱诺(韩国,有关怀孕少女和纯情少男的)

    96-100惊声尖笑1-4(美国超级讽刺好莱坞大片大搞笑电影,极力推荐)

    30部心理学电影

    1.《充气娃娃之恋》 lars and the real girl
    心理学看点:孤僻症,妄想症。
    虽然不是RYAN的经典之作 不过他表现得很好

    2.《吮拇指的人》thumbsucker
    心理学看点:ADHD Ritalin,注意缺陷与多动障碍。

    3. 《大象》 elephant
    心理学看点:电影以一种难以想象的时间-空间语言挑战了传统电影的现实主义,从这个角度,讨论自然而然地进入到一个哲学层面,对一件已经发生的事实,时间已经过去,以回忆和和判断建立的感知体系能够还原事实本身吗?从现象出发如何抵达真相?经验事实是否就是事物的本质?电影的艺术虚构性与现实的真实性之间到底是怎样的关系?这个题域从胡塞尔的现象学开始一直到德勒兹的“影像-时间理论”似乎一直在延伸,加斯想我们在这部电影中看到,任何理性,无论是意识形态的权力话语还是纯粹的理论/话语推导,在现象的丛林中是多么盲目和无知。他说,“我就像哥仑布,我对一切将一无所知”,也许正像《疾走罗拉》的开场白那样,“电影只进行90分钟,剩下的都是理论了!”
    gus van sant 这个GAY带给我们的全是心里上的震撼

    4. 《秘窗》 secret window
    心理学看点:DID,多重人格。
    johnny同学表现最好的一部 比海盗强的多了。。

    5.《致命ID》 Identity
    心理学看点:分离性身份识别障碍,旧称MPD,多重人格障碍。DID 身份识别障碍多重人格
    其实每个人都是有多重人格的 问题在于你发现了多少

    6. 《火柴人》 matchstick men
    心理学看点:洁癖、强迫性人格。
    我也有相反的封闭空间恐惧症

    7.《歌西卡》 gothika
    心理学看点:犯罪心理学,失忆。
    最有趣的psychology branch就是criminal psychology

    8. 《失眠》 insomni
    心理学看点:严重失眠症。
    睡眠障碍还是比较严重的事情 请大家都不要忽视

    9.《异度空间》 inner senses
    心理学看点:精神分裂症。
    超自然现象是由心理角度造成的

    10. 《美国精神病人》 american psycho
    心理学看点:双重人格 精神分裂症
    NC-17 如果选择看的话还是悠着点儿 NC-17意味着有看着猝死的可能

    11.《钢琴教师》 la pianiste
    心理学看点:继《蓝丝绒》以后最卓越的性心理变态电影杰作。
    这种东西是越看越上瘾的 小说比较精彩

    12.《美丽心灵》a beautiful mind
    心理学看点:妄想型精神分裂症,以及爱在精分治疗中起到的决定性作用。
    第一个想到的居然是nash equilibrium。。。学经济学疯了

    13.《死亡试验》 das experiment
    心理学看点:服从心理,经典的社会心理学实验。
    算是给我最大灵感的了

    14. 《海滩》 the beach
    心理学看点:假人性的贪婪,是彻头彻尾的一个心理学实验。

    15.《记忆碎片》 memento
    心理学看点:Short-term memory failure 短时记忆障碍,海马体损伤。
    我最讨厌海马体。。。因为它和下丘脑长得很像。。。让我背得很纠结

    16. 《搏击俱乐部》 fight club
    心理学看点:DID,身份识别障碍,多重人格。
    心头大爱!!!心理学入门影片

    17.《灵异第六感》 the six sense
    心理学看点:儿童心理学。

    18. 《圣女贞德》 the messenger:the story of joan of arc
    心理学看点:精神分裂症。弱弱地说一句。。。信仰就是精神分裂

    19. 《一树梨花压海棠》 lolita
    心理学看点:乱伦、性心理变态。性心理变态还是很普遍的。。。我一直自我怀疑中

    20. 《心灵捕手》 good will hunting
    心理学看点:心理咨询,认知行为疗法+来访者中心。精神分析弗洛伊德。
    被ben和matt年轻的才华震撼到了 这俩人怎么越老越不中用

    21.《心理游戏》 the game
    心理学看点:人格/性格测试,应用,设计情景。
    和诺兰同学有相同嗜好的大卫同学的作品 我一直怀疑他俩都是严重的心理学痴迷者

    22.《第八日》 le huitleme jour
    心理学看点:唐氏综合症。

    23.《梦旅人》 picnic
    心理学看点:影片并没有过多地表现精神病的歇斯底里,取而代之的是这些病人的单纯和可爱,由此展现了现实的残酷和生命的脆弱。岩井俊二的巅峰作。

    24. 《一级恐惧》 primal fear
    心理学看点:法庭中的心理学家,职业资格,犯人伪装多重人格。犯罪心理学典型代表作

    25. 《本能》 basic instinct
    心理学看点:弗洛伊德、性与暴力的本能。

    26. 《沉默的羔羊》 the silence of the lambs
    心理学看点:Abnormal的心理学,潜意识,人格分析。变态心理学,异性癖、食人狂。最全的了

    27. 《雨人》 rain man
    心理学看点:孤独症(通俗点叫自闭症) 高功能孤独症。

    28. 《蓝丝绒》 blue velvet
    心理学看点:展现了各种性心理扭曲的场景。心理学电影开山鼻祖

    29. 《发条橙》 a clockwork orange
    心理学看点:条件反射,厌恶疗法,行为主义经典。classical conditioning的代表 直接表现了UCS UCR CS CR的关系 经典中的经典

    30. 《爱德华大夫》 spellbound
    心理学看点:梦的解析、失忆、强迫泛化。精神分析中的经典。希区柯克同学 你很牛。

  • 我研究多年的成功教育,发现了一个问题,就是差生是怎么产生的:当一个学生,反复遭遇失败的打击,他就变成了差生,没有一个学生生下来就注定是个差生。所以让一个差生变好真的很简单。

    我刚参加工作的时候,不敢说这句话,但是我现在敢说,因为我多年的经历已经证明了这件事情。让一个差生变好真的很简单,怎么做呢?就是反其道而行之。差生是反复遭遇失败的打击后才产生的,让一个差生变好,是让他反复享受到成功的喜悦,这个学生就会慢慢地变好了。

    多少年来我就用这样的方法和理念,帮着一个个学生走出困境,走向成功。我深深体会到,作为教师,作为家长,要学会欣赏孩子。特别是对那些“问题”孩子,更需要老师、家长拿着放大镜去寻找他们的优点,因为越是问题比较多的孩子,在老师、家长的眼里越是一无是处,这些学生得到的都是别人对他的批评、指责。

    但是优点不要乱找,你找的必须是他本身具有的优点。“好孩子是夸出来的”,我经常在全国各地传播我的这个观点,很多家长觉得我说得有道理,以前他们只会批评孩子,听了我的建议后,回去开始夸自己的孩子。

    这一夸把孩子夸得更难受了,“孩子,你太聪明了”,“孩子,你真棒”,“孩子,你一定能行”……全是这样空洞、缺乏力度的表扬,弄得孩子浑身都起鸡皮疙瘩。

    我们老师、家长应该带着放大镜去寻找学生的优点,但前提是你找到的确实是学生的优点。

    我记得是2006年的春节,人大附中一个学生参加完期末考试以后,被他爸爸带到我办公室来。因为这个孩子期末考试考得很差,想让我帮帮他。

    那个男孩一到我的办公室,低着个头都不敢看我。我问他:“你这回期末考试考得怎么样?”

    那孩子用一种胆怯的眼神看着我,哆哆嗦嗦的,还没说话呢,他爸爸就说了:“简直是一塌糊涂!”边说边狠狠地捶着我的沙发。

    我看着他爸爸那个怒发冲冠的表情,突然想起了一句话:“问题孩子出自问题家庭。”这个家长在我面前都压抑不住自己的情绪,我不在的话,可以想象他对孩子会多么残酷,怪不得他的孩子是那么唯唯诺诺,一点儿阳刚之气都没有,完全是被他爸爸这种盛气凌人的态度给摧残了。

    我一看家长要是这样的话,我就没法儿跟孩子对话了,我不担心别的,我担心我的沙发被这个家长给捶坏了。我只好把他请出去,好单独和孩子聊一会儿。

    等他走了,我又问那个孩子这回期末考试考得怎么样。

    那个男孩说:“ 王老师,我这回期末考试和期中考试相比,在班里提高了两个名次。”

    我一听,眼睛一亮,对那个孩子说:“孩子,你太厉害了,你太不容易了!人大附中里边每一个学生的实力都是很强的,你在不到两个月的时间,竟然在班里提高两个名次,太不简单了!你还有一年半的时间(这个学生读高二),如果你咬紧牙关,每一次按这样的幅度提高的话,到高考的时候,就不是能不能考上大学的问题,甚至都有考上清华、北大的‘危险’!就看你敢不敢挑战自己。”

    我这样说,是放大了学生的优点。他提高了两个名次确实是一个优点,不过我放大了他的优点,缩小了他的缺点,并给他描绘了一个美好的前景。

    我说:“今年寒假,当别的学生都在轻轻松松过假期的时候,你想不想偷偷摸摸地学一个假期,到开学之后,再超过两个名次?你想的话,我就告诉你怎么做。”

    他当然想了,我就给他制订了具体的学习计划,告诉他整个寒假应该怎么劳逸结合,应该怎么把握住节奏,应该怎么增强学习的针对性。学生被我说得高高兴兴的,信心百倍地离开了我的办公室。

    我又把他家长叫来,说:“好孩子是夸出来的,你的孩子在班里排名倒数,你知道为什么吗?就是因为你孩子更多的是遭受到批评和失败的打击。”

    家长说:“是,我看到孩子成绩上不来,就又急又气!”

    我说:“我告诉你,从一楼到二楼,没有台阶谁都迈不上去,但有了合理的铺垫,谁都能上得来。我在人大附中,同时教最好的班和最差的班。我在最好的班敢讲的数学题,拿到最差的班讲,学生照样能听得懂,什么原因呢?我在最好的班讲这个题,我可能做三步铺垫,学生就能听明白了,但我在最差的那个班,做五步铺垫,学生也能听明白。所以学习好并不是某些人的专利,而是每一个学生都能做到的。我们老师和家长最应该做的事,不是逼着学生从一楼到二楼,而是引导学生,给他一个合理的铺垫,让他从一楼比较自信、比较踏实地上到二楼。你的孩子现在处在一个倒数的状态,你当然希望他的成绩一下子提上来,但这是不可能的。我们经常见到一个人可以一夜暴富,但是什么时候见过一个人在短时间内能够成为一个有学问的人?做学问本来就是一个厚积而薄发的过程,绝不是通过一时的突击就能做到的。你这个家长不考虑孩子现在的基础,盲目地想让你的孩子提高,请问你的孩子到底考到多少名,才能在你这儿得到一点儿的表扬呢?”

    家长被我说得没了脾气,老实地承认:“王老师,我还真没有标准。”

    你看,这个家长糊涂吧?他自己没有目标,孩子无论考成什么样,在他这儿总是得到批评,得到谴责,那还有不一塌糊涂的?这样的家长能够培养一个健康阳光的孩子吗?孩子在这样的家长的教育下,能有一种成就感吗?他成功了也是一种失败,成功了也得受谴责。所以这个孩子后来逐步地就变得自暴自弃,无所追求。

    我对家长说:“今后,你要改变你的心态,密切关注你孩子的每一点进步,哪怕提高一个名次,你都应该给予鼓励,给予表扬,这样你的孩子就会逐步提高的。”

    我在跟家长沟通的过程中,这个家长好像也悟出了一些道理,并当着我的面向他的孩子道歉。这个孩子在我的引导下,一直按照我的计划学习,再加上家庭氛围的缓和,心态也健康了。结果开学以后的第一次考试,他在班里提高了三个名次,他视其为一次非常大的成功,家长也给予表扬,我也给予鼓励,自信心一下子被激发了,内在的潜能被挖掘出来。以后这个孩子是越学越开心,挡都挡不住,在2007年的高考中,这个孩子考上了北京大学。

    后来他爸爸对我是千恩万谢,说那一次的谈话,不仅改变了孩子的一生,同时也给他们的家庭带来了一个很大的转机。原先家里老是充满了对孩子的批评,现在完全改观了。所以孩子在这种和谐的氛围下,也得到了一种心理的安慰,学习效率越来越高。

    从这个学生的成长经历中,我们应该可以看到,转变一个差生是多么容易,只要给他鼓励,不断夸奖他,欣赏他,他就能得到很大的提高。

    一个人的潜能是巨大的,但是如果一个人不能很好地调整好自己的心态,他的潜能就没法儿得到充分挖掘,在人生的关键时刻,往往错失良机。但是只要有一个合适的引导,他找到了人生的转机,就可以赢得一生。这就是选择心态的重要性。每一个学生都有成材的潜能。不是学生无能,而是教师没有找到开启这个能源宝库的钥匙。从这个意义上来讲,只要方法得当,每个学生都能成为英才。没有教不好的学生,只有不会教的家长,只有不会教的老师。

    来源:设计未来,成就英才

  • 2009年07月31日

    温柔的利器 - [火星金星]

    曾经和朋友说起《红与黑》,说起于连的爱情。在那两个女人之间,为何他最终从心灵上选择了年长他十岁的家庭妇女雷纳尔夫人,而年轻貌美,有抱负,有才干的拉莫尔侯爵小姐玛蒂尔德却遭到摒弃。朋友说:因为夫人的温柔、纯真,那是一个真正的女人才具有的品性。她和玛蒂尔德一样出身自上流社会,没有体验过贫苦的生活,甚至也不会理解于连那种敏锐的容易受到伤害的自尊心。但是她有一种极端温柔的本性,像母亲对待孩子一样对待芸芸众生,包括男人。这种温柔和羞怯使得她永远像少女那样动人。

    当木匠的儿子于连第一次走进雷纳尔市长家的大门时,他大胆地亲吻了这个美貌高贵的贵族夫人的手。夫人很生气,但是因为善良和羞怯,被于连柔弱漂亮的外表所吸引而没有表现出来。直到后来,在市长家的后花园,于连在夜色的遮掩之下抓住了雷纳尔夫人的手紧紧握在自己的手心里,第一次,她因为羞怯而抽回了自己的手;但是他再次大胆地抓住,她就任凭那手呆在他的手心里;但是他却不满足了,忽然放开她的手,雷纳尔夫人惊慌了,不顾一切地抓住于连的手。在这场后花园调情里,她始终像一个少女,一只被俘的小兽。一种温柔纯真的秉性贯穿在她的爱情里,不管是对待她所爱的于连,还是对待她讨厌的追求者,还是冷酷无情的雷纳尔市长。

    但是玛蒂尔德却不同。年轻气盛的侯爵小姐拥有一切:财富、美貌、社会地位、才干,唯一缺少的是一颗可以给这颗高傲的心灵带来幸福的另一颗不同凡响的心灵。那些庸俗的贵胄追求者只是让她感到厌烦,她毫不掩饰表现出这种厌烦。于连让她感到新奇,他的平民地位,他傲慢的态度都使她感到刺激,勾引她追逐的兴趣。他的才华、他的自尊让她以为这便是爱情神话的主角,这个高傲的小姐最终跪倒在了于连脚下,甘心做他爱情的奴仆。但是她没有走进于连的心里,却成为他前进路上的一颗棋子。

    在宣告了个人英雄主义的失败以后,于连只想躺在那个温柔的夫人怀里,他说出的最后一句爱情告白是:“如果再给我三年时间,我愿意和雷纳尔夫人到乡下去。”这也许是失败者的无奈之言,但是这一切对于玛蒂尔德多么不公平。她不是不值得爱,她甚至可以说是一个杰出的女人,才智过人,孤注一掷追求爱情,甚至模仿拉莫尔家族那个爱上平民的王后,亲吻爱人的头颅,亲身把他埋葬。但是这一切,皆在于她如此彰显的自我,这火一般燃烧的自我,最终输在了温柔和母性的利器之下。

    来源:弋澜笔记

  • 现在的新鲜词汇特别多,普相女肉食女三不女……玩具男便当男食草男……都来学习一下,你到底是什么男什么女?

    普相女

    指的是那些相貌、脸蛋并不出众的女生,即普通相貌女生的简称。此名词出自一大四女生之口。该女在今年年初的招聘会中广投简历,却每每石沉大海。她发现许多用人单位都明确表示,应聘者必须身高在165厘米以上、不戴眼镜、相貌出众。无奈之下,她只好降低要求,在网上寻找售楼的工作。

    此时,一个房地产置业顾问的招聘启事引起了她的注意,然而很快她发现招聘启事中有这么一条超出了她想像的要求———“曾获得全国及地区性模特大赛、选美比赛、选秀比赛奖项者优先”。就是这一要求,引爆了该大四女生积蓄已久的愤怒。相貌平平的她,不禁开始疑惑:作为一个普通相貌的女生,毕业之后的路究竟在哪里?难道学历高真的不如长得好吗?

    肉食女

    这是一个来自日本的新词,是针对另一个网络新词———“草食男”而提出的。与“草食男”在爱与生活方面呈现出的被动、懒惰、不愿承担责任的特征相反,“肉食女”主要用于形容

     

    那些主动追求男性的女性。这类女性多为白领,她们虽阅人无数,却仍待字闺中,一旦看见中意的男性,会如饿虎扑食一样主动表达爱意,且完全不顾旁观者的诧异目光。

    “肉食女”主要集中在80后女生群体中。她们讲究个性,讲究自由,对待爱情更是主动出击,在她们的眼里“爱情面前人人平等”。“主动追求男人”这件在旧时代让人想都不敢想的事情,对于80后的女孩来说,似乎是理所当然的。

    三不女

    “三不”即“不逛街、不盲从、不攀比”,“三不女”具体是指年龄在25岁以上,有独立收入、喜好网购、自信且聪明的大龄女性。 她们尚未出嫁,但并非“剩女”,她们爱打扮、爱生活、爱购物,成为新一代网购生活的代言人。

    随着网购的迅速发展,热爱网货的人群越来越壮大,“三不女”正是这个人群里绝对的中坚力量。她们在网络中蹿红的同时,也以自信、快乐的心态引导着网购生活得到全面升级。

    优剩女

    “剩女”这个名词已经逐渐为大家所了解和熟悉。年纪一大把,却依然没有找到自己的爱情和婚姻,所谓“剩女”大抵如此。而现在“剩女”又推出了升级版本,优质并且剩着的女性被称为“优剩女”。这种“优剩女”与早先提出的因为条件太好所以难嫁的“三高女”大致相同。

    孔雀女

    在网络上,把城市女孩统称为“孔雀女”。她们是在父母溺爱之下长大的娇娇女,从没经历过大风大浪,从小到大生活顺风顺水。她们内心单纯,崇尚并向往纯真的爱情,更看重男人的能力,并注重男人的家庭责任感。

    败犬女

    是指30岁以上,高收入、高学历、事业成功,但无感情归宿的女性。这种说法源自日本女作家酒井顺子的散文集《败犬的远吠》,书中指出,年过三十的未婚女性,无论事业上多么有成就、在职场上多么叱咤风云,只要未婚就是人生战场上的一只败犬。这本书引发了日本社会的热烈讨论,“败犬”一词广受关注。

    阿尔法女孩

    指许多方面的能力和表现都在同龄男性之上的年轻女性。由于这些女性精英相当优秀,几乎是“第一”、“最好”,故以希腊文的第一个字母“α”(阿尔法)来形容。

    该词源自美国哈佛大学教授丹·肯德伦的著作《Alpha Girl(阿尔法女孩)》。“阿尔法女孩”不受传统的性别角色约束,比男孩子更出色、更有能力,她们从出生起就与男孩子受同样教育,在学习、技能、体育等方面都不输给男孩子。

    玩具男

    这是一个来自韩国的新词。取自韩国20世纪90年代一个流行音乐组合“玩具”,该乐队因歌词伤感且富有诗意吸引了众多女“粉丝”的追捧。

    “玩具男”指的是韩国眼下兴起的新一代男性。他们一反传统的韩国男性形象,内心敏感、充满诗意,对待女性温柔体贴,却奉行独身主义。这类男性主要集中在20岁至30多岁,他们的典型特征是:在音乐中找寻慰藉,喜爱在小店淘衣服,会吹单簧管,骑小型摩托车,私人收藏红酒。除此之外,这类男性还相当“居家 ”,他们乐意自己在家烹制意大利面,并严格控制饮食。

    便当男

    自去年世界金融危机爆发后,日本单身贵族不再热衷金钱游戏,而是对简朴生活发生了浓厚兴趣,在“省钱第一”的口号下,“便当男”应运而生。原本只做学生便当盒生意的日本各大百货公司,近期为日本男上班族设计了看起来很“酷”且携带方便的便当盒。男人进厨房,在日本不再是丢脸的事。而且,“便当男”继“三低男”之后,成为近期日本女性的热门恋人人选。

    食草男

    在流行的描述中,“食草男” 就像食草动物一样,他们友善温和,但在婚恋关系上却总少了些男子汉应有的主动,所以他们最大的特征就是不会积极去追求恋爱或性爱方面的事情,而喜欢保持不温不火的步调和女孩子在一起。

    “食草男”往往也是“人缘男”,他们不只把亲和力用在异性身上,而是更广泛地用在朋友、家人身上,他们更愿意和朋友或亲人在一起,享受快乐。

    经济适用男

    该类男人的定义是:身高一般,发型传统,相貌过目即忘;性格温和,工资无偿上交给老婆;不吸烟、不喝酒、不关手机、不赌钱、无红颜知己;月薪3000~10000元,有支付住房首期付款的能力;一般从事教育、IT、机械制造、技术类等行业。

    “比我老公顾家的没我老公有钱,比我老公有钱的没我老公顾家。”这就是为什么不少女白领将择偶目标从“金龟婿”变为“经济适用男”的原因。在网络上,“沙和尚”被选为“经济适用男”的形象代言人,而“沙和尚”之所以走红,就是因为“他是好儿子、好员工,是最具潜质的好老公、好父亲,可以称之为潜力股”。

    牛奋男

    与有房有车的“钻石男”相反,“牛奋男”的主要特点是暂时没有良好的经济基础,却有可靠的人格魅力和信得过的品质,他们在勤勤恳恳地为生活努力,拥有上进心,对家庭、对感情非常执著。他们属于传统本分类型的男人,通常没有恋爱史,忠诚度高,是一只没有经过爆炒、市盈率低、风险小、安全边际高的“好股票”,值得终身拥有。

    凤凰男

    顾名思义,“山沟里飞出了金凤凰”,指的是那些出身贫寒(特指出身农村),几经辛苦考上大学,毕业后留在城市工作生活的男人。生活的残酷与艰辛,给他们的心灵留下了深刻的烙印,这使得他们普遍拥有家境良好的人所不具有的吃苦耐劳的精神和拼搏奋斗的勇气。但他们进入城市后,娶了“孔雀女”,过上了城市生活,由于原先的农村生活经历,使得他们与“孔雀女”在爱情、婚姻和家庭方面产生了种种问题和矛盾。

    http://www.bwqcw.cn/blog/?p=3735

  • 6月25日上午,中信出版社(以下简称中信)社长王斌气得拍了桌子。

      他被卓越亚马逊(以下简称卓越)图书相关负责人告知,卓越将立即推出“畅销榜图书全部半价抢购”活动。中午,中信出版的《慢养:给孩子一个好性格》、《我的成功可以复制》(唐骏著)、《梵高奶奶的世界》等多本畅销图书被降至5折以下销售,而中信给各个图书渠道商的批发价则是6.5折。

      这将给中信出版社其他供货渠道带来销售压力。出版社更为担心的是其他渠道从卓越购书,再退货给出版社,这样一来渠道商可净赚15%以上。中信出版社是卓越的战略合作伙伴,卓越自作主张让中信很不满意。

      在同一个中午,涉及百本畅销榜图书的出版社都陆续接到了卓越的电话。这些出版社负责当当、卓越的业务经理几乎顾不上吃饭,开始互相打电话,或者用MSN讨论起卓越出台的“狠招”,传递着各自老板的不满情绪。

      各个出版社来不及做出任何反应,6月25日中午,卓越“畅销榜图书全部半价抢购”活动广告迅速登上了网站首页最醒目的广告栏,100本最畅销的图书被分别安排在5个网页中集中显示。《藏地密码7》、《好妈妈胜过好老师》、《朗读者》等书都在5折以下。

      卓越最大的竞争对手——当当网立即开始反击。第二天一早,畅销榜图书相关出版社就接到了当当发出的邮件公函。公函表示,卓越网站置出版社价格规范于不顾,将图书商品逆价(突破贵社所要求的图书限价)销售,严重损害了出版社和当当网的正当商业利益,扰乱了图书市场价格体系。

      公函表示,希望出版社就促销一事与卓越进行严正交涉和强烈抗议。并建议出版社立即要求卓越网站在2009年6月26日15时之前调整相关图书商品的页面价格,否则建议出版社用书面形式通知卓越,在2009年7月31日之前中止对该网站进行一切供货行为。

      公函还表示,如果卓越网站在2009年6月26日15时前未能调整商品价格,当当网将保留对出版社的图书商品促销跟进的权利,并将随后与出版社讨论损失共担问题。

      6月26日早晨,当当和卓越两家网站罕有地出现了Alexa流量反向变化,卓越排名上升了130名,而当当下挫了15名。百本畅销榜图书约占卓越全年图书销量超过10%,短期的销量涨跌将直接引发季度、甚至年度业绩的增减。

      6月26日,周五下午15时许,卓越将在前一天发出限价函的中信出版社等多家供货商的44本图书下架,其他畅销书仍然低于半价销售。

      6月26日下午,当当开始推出“百种畅销图书4.9折封顶活动”。

      在当当和卓越的网站中,它们都以“全球最大的中文网上书店”自居。至此,图书两巨头由幕后的暗斗到走向前台的明争亦正式上演。

      第一战 当当凭运费优势占上风

      6月25日,朋友告诉郭蓉,卓越百本畅销书半价销售,她赶紧兴冲冲地上了网。在对卓越和当当进行比价后,她惊喜地发现很多畅销书在卓越只要10元就能买回家。

      活动说明写道:卓越保留随时自主终止或修改本促销活动的权利,郭蓉很担心这样大幅度优惠的活动很快就会结束,当天晚上她赶紧买了《藏地密码》、《好妈妈胜过好老师》等书,发现不够卓越“49元免运费”的标准,又帮朋友买了一本。

      卓越6月25日开始的促销虽然引起一些出版社的不满和抵触,却获得了实际的成效。卓越部分图书的销量翻了数倍。

      据卓越亚马逊内部图书相关负责人透露,卓越49元以上免运费,这在近期很难更改,当当则运费全免,卓越要想跟当当竞争必须在书价上做文章。

      据业内人士透露,去年金融危机爆发后,美国亚马逊对卓越的投入战略有所收紧。去年10月底,卓越亚马逊忽然将持续了16个月的免运费举措改为30元以上免运费。今年1月,卓越又将标准抬高至49元。而当当则在去年10月卓越调整运费的当天改为全场免运费,同时卓越也将网站联盟和代购的返点比例缩减了60%。卓越内部甚至曾为这样的战略调整抗争过,但却收效甚微。

      当当与卓越可谓宿敌。两家网站都宣称自己是中文图书“第一”网站,但近期当当与卓越的市场份额的差距有所扩大,这可能是卓越急于策动价格攻势的原因之一。来自易观国际的数据显示,2008年第四季度,当当和卓越在出版物B2C市场上的份额分别约为46.2%和37.3%,到了2009年第一季度,则变成48.1%和35.1%。

      第二战 卓越借高调促销占先机

      其实,卓越推出畅销榜图书半价抢购活动后,当当网在第一时间就做出了反应。6月25日下午,当当网比价系统迅速监测到了卓越的价格调整,当当多本畅销书价格在各自的页面上调至5.6折。

      在当当网可以看到,卓越促销榜单上涉及的多本图书从7.5折迅速降至5.6折。针对卓越购书49元以下收取5元运费,当当则在降价的同时继续实行全场免运费。

      通过计算可以得出,如果购书原价总额在83元以下,当当仍然很有优势。不过如果读者像郭蓉那样趁特价购买大量图书,卓越的优势就愈发明显。

      从Alexa的排名可以看出,卓越的高调促销显然吸引了更多的关注。来自当当的数据显示,当当畅销榜图书第一名最好的时候一天可以卖3000多本,前100本图书每种平均一天销量在二三百本到一两千本不等。但卓越正对这部分的销售虎视眈眈。

      6月26日下午,当当开始推出“百种畅销图书4.9折封顶活动”,矛头直指卓越半价促销活动。多本畅销书退出卓越促销活动后,百种“畅销榜单图书”已经名不符实,当当并未将促销宣传定位于“畅销榜”图书,而是改称为“百种畅销书”。

      当当选择的“畅销书”与卓越的畅销榜单可谓针尖对麦芒,《藏地密码7》、《好妈妈胜过好老师》、《朗读者》、《三杯茶》、《明朝那些事儿》等等,都是在读者眼中炙手可热的书籍。当当网市场副总裁陈腾华表示:“当当就是针对这个卓越的书单做的,随时根据卓越上、下榜书目的变化调整自身的书目并进行比价,确保价格优势。”

      高调掀起价格竞争的卓越将促销广告放在首页最显著的广告位。当当在最显著的广告位上打出的则仍是“30元以下订单全免运费”,而4.9折封顶促销则放在首页轮显广告的第四位,打开当当首页后,如果不主动点击,要停留8秒才能看到这个广告。

      “在这场战争中,卓越采取的是进攻策略,当当则是防守。当当希望给那些比价的消费者选择自己的机会,但是并不想促进那些无意购书人的消费。”易观国际分析师曹飞告诉《数字商业时代》,这毕竟会给双方带来直接的损失。

      “对于对手突发的价格战,当当坚决迎战。”陈腾华说,这是一场当当被迫加入的战争。今年5月底,当当网联合总裁李国庆在深圳宣布当当网已实现持续性规模盈利,成为目前国内首家实现全面盈利的网上购物企业。“当当网4.9折封顶促销活动中的百种畅销图书的销量仅占每日总销量的1%,当当对卓越的迎战并不影响全年的盈利计划。”陈腾华说。

      来自不同出版社的人士表示,市场畅销书的进货价格一般在5~6折,甚至有6.5折的。半价以下销售就要承受亏损,但陈腾华说,“当当的很多图书一直是低于半价销售,甚至还有2~3折的。”陈表示,图书折扣价格受图书品种、出版社、进货时机等因素影响,有些畅销书的折扣其实非常低。

      当当选择在26日推出促销活动,而不是25日,正是因其想更多地借助出版社的力量,抵制卓越挑起的战事。

      (本文来源:数字商业时代)

      第三战 联合出版社 当当完胜

      6月30日,郭蓉发现她为五天前“冲动”的购书行为付出了代价。上午,常喜欢在售书网站看看新书的郭蓉发现,当当也开始降价促销了,她之前在卓越以13.7元购买的《好妈妈胜过好老师》在当当已经降到12.8元。晚上,她又发现当当的售价改为了12.6元,而卓越则一改每日上午10点更新的风格,在晚上将这本书的售价降为12.5元。

      在两家网站同时促销的两天里,“比你更低0.1元”的戏****番上演。陈腾华甚至开始担心,这样比下去书价会不会降到零?

      不过,这样的“巅峰对决”并没有持续太长时间。7月1日晚,《藏地密码》、《好妈妈胜过好老师》、《亲爱的安德烈》等近10本畅销书忽然全部从当当和卓越的促销网页中消失。卓越前100名图书排行榜中换上了一些较为冷门的书籍,多本畅销书从前10名的高位迅速“跌落”至100名开外。卓越开始专门在图书首页开辟了新的排行榜单,《藏地密码》、《好妈妈胜过好老师》两书位居前列。

      与此同时,当当的促销网页中则出现了大片的留白。《好妈妈胜过好老师》这本书在两家网站的折扣同时上升到了6.5折,售价为18.2元,比促销最低价足足贵了近6元。

      7月初,当当网相关人士向记者证实,多本畅销书退出当当、卓越的促销活动是相关出版社的意愿。显然越来越多的出版社开始不堪承受低价压力。至此,当当通过“挟制”出版社向卓越施压一役获得完胜。

      记者从卓越内部了解到,除一些因畅销书目较多而非常强势的出版社之外,大多数出版社都对当当或卓越发起的价格战常常“睁一只眼,闭一只眼”。毕竟当当、卓越都是颇为强势的渠道。

      当当看到大多数出版社没有直接对卓越施加压力,就如在公函中所说,开始跟进卓越促销。两大渠道商纷纷对原本利润可期的畅销书杀出了狠价,其他渠道销售压力加大,就有可能从网站购买比进价更低的图书,再退回给出版社从中牟利。虽然当当、卓越声明每种书限购三本,但是其他渠道仍然可以用多个用户购书达到目的。届时出版社将和两家网站共同承担价格战的恶果。

      就在卓越挑起此次价格战的当天,共和联动图书公司起诉卓越亚马逊一审被驳回。事情的起因同样是因为卓越低价销售共和联动全国独家发行的《不生病的智慧3》、《中国梦——唐骏自传》两本书,使共和联动的部分批发商出现低价进货高价退货的行为,损害了共和联动的收益。

      进货、物流、付款 牵一发动全身

      卓越与当当的价格战背后,实际上是考验进货渠道、物流体系、付款方式等整个企业的经营实力的全面战争。以重磅畅销书《明朝那些事儿6》为例,当当获得了这本书的全国网上独家代理,卓越并非从出版社直接进货,而是通过其他渠道。由于较少获得网上独家代理权,从其他渠道购书并超低价销售成为卓越与当当在部分畅销书抗衡的重要手段。

      去年,当当与出版社广泛建立深度战略合作关系,利用网站页面广告资源,获得了许多重量级书商的独家销售和独家首发。上文提到的共和联动起诉卓越一事,就缘起于共和联动将独家发售权给了当当,卓越只得通过其他渠道进货,并低价销售与当当抗衡。

      在一次当当内部会议上,当当网联合总裁李国庆讲到,所谓网络独家,主要是针对卓越而言,其他的网站尽管发。卓越不能从出版社直接拿到货,但是可选择的进货渠道仍然非常广泛。

      其实,当当可以拿到更多的独家代理和独家首发,远远不止利用“页面广告资源”这么简单。当当负责图书的工作人员和出版社的业务员称兄道弟,和高层的交往也较为频繁,当当针对出版社的政策也非常灵活。卓越被美国亚马逊收购后,从上到下都转变为纯外企风范,非常“职业化”,出版社的业务员常感觉他们做事“冷冰冰”,合作上没有弹性。

      中信出版社以前负责网络销售的业务员因此比较倾向当当,这或多或少影响了中信出版社与卓越的合作以及销量,因此他们专门安排了另一名员工负责卓越业务。

      当当和出版社搞好关系好处多多。出版社的一本畅销书通常会在正式上市前,在卓越和当当同时预售。当当和出版社关系好,往往在两家网站同时进行预售提示时,书已经先到当当库房1~2天,这样他们就能尽快给预定的用户发书。由于管理问题,从图书入库以及上网页,卓越比当当会慢3天,算上当当比卓越早发1~2天货,前前后后当当会比卓越早卖书一周左右。

      中信出版社相关人士对卓越挑起价格战感到很不理解。“卓越没到这个地步”,他认为卓越更应该在内部管理上下功夫,丰富产品及相关信息,做好渠道建设都能提高销量。不过他也坦陈,卓越亚马逊在很多方面都要和美国总部全球战略保持一致,很多新鲜的举措难以跟进。

      不过在读者李亦看来,卓越亚马逊和总部保持一致仍然有很多好处,她6月25日晚9点定的书,次日中午就已经送到她手中了。书用厚重的纸盒包装,盒内还放置了充气塑料袋,防止图书因颠簸损伤。看来,去年年底,卓越物流信息系统改进得较为成功。

      如今,卓越亚马逊在中国已经有600个货到付款城市,并一直以每年增加100个的速度递增,而当当因盈利计划,从前几年开始减缓了这一进程。卓越官方曾表示,卓越目前相当一部分增长来源都是这些二三线,甚至四线城市。

      “我们不希望一家独大。”多家出版社相关负责人这样告诉记者。虽然他们和当当网的关系更紧密。垄断性渠道反过来控制供应商的案例屡见不鲜,出版社明白渠道的竞合关系对出版社最有利。作为卓越的战略合作伙伴,大促销不和中信商量,让中信感到很不快,不过他们仍然希望今后可以与卓越进行更好的合作。

      陈腾华告诉记者,促销活动中,部分书籍销量最高有500%的增长,最低也有30%。卓越公关总监高超虽然拒绝透露促销期间销量的变化,但他也表示卓越对这一次的效果很满意。

      尽管相当多的畅销图书已经退出了促销网页,但是比价仍在继续。7月6日,《好妈妈胜过好老师》在卓越的折扣下调为6.5折,当当则降至4.9折。当当网陈腾华向《数字商业时代》透露,近期当当将利用战略合作出版社的资源再度进行大规模促销,这次当当将走出自己的节奏。

      在当当、卓越、出版社三方的博弈中,读者获得了最大的红利。 (本文来源:数字商业时代)

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